Skal du satse i USA, må du være i USA. Noe annet er et kompromiss du ikke har råd til.
Mange norske selskaper som ønsker å etablere seg i USA undervurderer en av de viktigste suksessfaktorene: tilstedeværelse. Det kan være fristende – og økonomisk besnærende – å prøve å styre en USA-operasjon fra Norge. Men sannheten er at det sjelden fungerer, og konsekvensene kan være både ineffektivitet og svekket troverdighet.
Den store tidsforskjellen er mer enn en praktisk utfordring
Tidsforskjellen mellom Norge og USA er betydelig. Når arbeidsdagen starter i Minnesota eller på østkysten, er det allerede ettermiddag i Oslo. På vestkysten har dagen knapt begynt når arbeidsdagen i Norge er over. Dette fører til forsinkelser i beslutningsprosesser, dårligere flyt i kommunikasjonen og tapte muligheter. I en verden hvor hastighet og tilgjengelighet betyr alt, er dette et stort handikap.
Signaleffekten: Er du virkelig committed?
Kunder, samarbeidspartnere og investorer legger merke til hvor du befinner deg. Hvis du insisterer på å styre fra Norge, sender det et signal om at du ikke er fullt investert i det amerikanske markedet. Manglende fysisk tilstedeværelse kan tolkes som manglende dedikasjon – noe som gjør det vanskeligere å bygge kritiske relasjoner og oppnå den nødvendige tilliten. Tillit er avgjørende i USA, og det forventes at seriøse aktører er tilgjengelige og aktive lokalt.
"De største mulighetene og avtalene springer ut i fra uformelle samtaler"
Forretningsutvikling skjer ansikt til ansikt
For å lykkes i USA må man være ute i markedet, delta på konferanser, møte kunder, bygge relasjoner og forstå de kulturelle nyansene. Dette krever kompetente ledere på C-nivå som kan operere i samme tidssone, ta raske avgjørelser og bygge et relevant nettverk. Fjernstyring kan aldri erstatte verdien av å være fysisk til stede i møterom, på nettverkstreff og i uformelle samtaler–hvor de stor mulighetene faktisk oppstår.
Konklusjon: Skal du satse, må du være til stede
Å forsøke å bygge en vellykket operasjon i USA uten fysisk tilstedeværelse er ikke bare ineffektivt, det kan være direkte skadelig for selskapets troverdighet. Kanskje det kan virke kostnadseffektivt, men resultatet er tapte muligheter.
For å lykkes kreves dedikerte, kompetente ressurspersoner med riktig visittkort som kan jobbe i samme tidssone, forstå markedet fra innsiden og bygge sterke relasjoner.
Skal du satse i USA, må du være i USA. Noe annet er et kompromiss du ikke har råd til.
Nå som vi har introdusert emnet ditt med en kort og fengende tittel, er det på tide å skrive et innledende avsnitt. Dette er din sjanse til å fange leserens oppmerksomhet. Du kan forklare hvorfor du er den beste personen til å gi råd om dette emnet, dele en personlig historie som gjenspeiler din egen opplevelse av emnet og/eller fremheve vanlige feil som kan unngås når de bruker de nyttige tipsene dine.
Før du ramser opp tipsene nedenfor, kan du legge til en avsluttende setning som oppsummerer avsnittet ditt eller gir en jevn overgang til listen din.
Tips nr. 1 – Engasjer leserne umiddelbart
Det første tipset må være fengende. Det gjør at leserne får lyst til å lese videre.
Formater tittelen til hvert tips til H2 for å holde innlegget pent.
Tips nr. 2 – Forklar mer
De midterste tipsene bør gå litt mer i detalj og forklare mer. Hold dem korte og konsise. Hvis du for eksempel skriver et innlegg om hvordan du blogger, kan du skrive noe sånt som: "Bestem hvor ofte du vil blogge. Vær realistisk om det. Tror du kan blogge to ganger i måneden? Forplikt deg til én gang i måneden og hold deg til dette."
"Inkluder sitater fra eksperter i innlegget ditt for å øke troverdigheten." – SEO-spesialist
Tips nr. 3 – Gjør det personlig
Ta gjerne med personlige detaljer og eksempler. Jo enklere det er å relatere til deg eller nettstedet ditt, jo mer kontakt får du med leserne dine.
Tips nr. 4 - Blandet er bra
Prøv forskjellige bloggformater hver gang. Én måned kan du legge ut en dag i livet ditt, så kan du legge ut en How to eller en Q&A. Det finnes mange templater som kan hjelpe deg i gang.
Tips nr. 5 – Avslutt sterkt
Det siste tipset fører til konklusjonen i innlegget ditt. For eksempel, “Til slutt kan det å vite litt om SEO være nyttig i å hjelpe bloggen din med å lykkes. Du kan lære mer om SEO i guiden vår.” Husk å legge til en kobling til guiden din her.
Ikke glem å legge til en avsluttende uttalelse
Hold det kort. Gjenta hovedpoenget ditt og fortell leserne hva du vil at de skal gjøre videre. Ikke vær sjenert! Si det rett ut: "Kjøp nå", "Klikk her", "Les dette", og lag en kobling til det. Du kan også invitere dem til å legge igjen en kommentar under innlegget ditt.
Comments